3月に入ったというのに、まだまだ寒い時期が続きますね。先日、友人から「積立のやつ、解約できますか？」という連絡がきたので、「まだ半年しか経ってないのに、やめるなよ」と思いつつ、手続きに行ってきました。
友人は個人事業主かつ新婚さん、子供はおらず、奥さんのための保障としても、将来の退職金準備としても、私の提案した変額保険は凄くいい内容なのです。それを解約する、だなんて…勿体ないよな～。私としても、ぜひ続けて欲しかった。ということで、14時過ぎに約束の待ち合わせ場所へ向かいます。
ダーツ関係の友人なので、「最近バレル変えたんでいい感じなんすよ」とか雑談からだったのですが割愛して、「1500万円の保障もあるので、せめて500万円は、奥さんのために持っておいたらどうか？」と提案します。本人は、「そっか、死亡保障もあるのか」と今気付いたようで、少し考えた後、「やっぱり今のままでいきます」となりました。あれ？そんな簡単に継続決定？笑。
もちろん、私の提案は凄く自信があるので持っていて欲しいのです。更新型の定期保険を「持っておいてよかった」という人はいませんが（持っておいてよかったと言えるのは亡くなった方でしょうからね）、終身保険は「持っておいてよかった」と言ってくれる人がほとんどなのです。私の提案する変額保険は有期養老保険ですが、満期時に終身保険へのコンバージョンがあるからね。ほぼ終身保険と同様の使い勝手なのです。
私としては、契約時に全て説明しているのですけど、お客さんってやはり話の内容あまり覚えてないですね。それでいいんですけどね。保険って多くの方からすると興味ないけど、入らないといけないという義務感で入るものだし、興味ないものは覚えられませんものね。
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