年度末！

時間が過ぎるのは早いもので、もう年度末ですね。４月から気分新たに頑張ろうということで、本日はゆーっくり休みました。といっても、お客さんへのレターを作ったり、ビジネス書の読書をしたり、家で出来る仕事をのんびりと作っておりました。

基本的にアポイントがないと家にいるのが多いのですが、家でも出来ることはいっぱいあります。売れていない募集人はひたすらテルアポなり職域なりで活動していますけど、私としてはそれは悪！なので、そういったことは致しません。お客さんとの連絡も基本的にショートメールかLINEを使いますし、訪問も最低限にとどめます。

昔、とある外資系生保にいたときは、テルアポも職域もありました。自分の中でそういったことをやることにずっと違和感を感じており、外部研修を受けて自分のマインドセットを変えて、営業手法を全て刷新した結果、今の活動方針があるわけです。

そうすると、お客さんのほうから、「ちょっと相談したいことがあって」と相談を受けることが飛躍的に増えました。私としても、そちらのほうがやる気が出ますし、成約率も高いです。

この活動方針は去年から取り入れたものなので、新年度の４月からこの１年でどれだけ成果が出るか、検討の年になるわけです。今から楽しみでなりません。